張廣興，2014 年 3 月進(jìn)入中慶，在西安大路翻建工程上有他的身影，活躍在大嶺汽車工業(yè)園項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，在白城海綿城市建設(shè)中他更是弄潮兒。在材料戰(zhàn)場(chǎng)上扎扎實(shí)實(shí)的苦干 3 年，曾獲評(píng)最佳業(yè)績(jī)員工。2017 年他來到了物資公司，用歸零的心態(tài)，在采購的道路上追逐夢(mèng)想。　　

心態(tài)歸零，用釘釘子精神攻克苗木難關(guān)

張廣興在市政工程上摸爬滾打近三年，市政上每一項(xiàng)材料他都如數(shù)家珍?？墒钱?dāng)年初制定采購任務(wù) , 將烏蘭浩特苗木等綠化材料分配給他時(shí)，他一下子就蒙了，因?yàn)樵诰G化項(xiàng)目上他就是一個(gè)新丁，苗木更是完全陌生的新領(lǐng)域，怎么辦？他迷惘，主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)談心，想將他調(diào)整回他熟悉的市政材料上，但是領(lǐng)導(dǎo)告訴他：“你剛剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，來到工地上你就啥材料都懂了？現(xiàn)在咋的，還不如那時(shí)候？不妨告訴你，春節(jié)后神駿山項(xiàng)目就要開始施工，如果春節(jié)后你還想不通，我就換人！”領(lǐng)導(dǎo)的話語敲在心間如醍醐灌頂一般，“我是怎么了，難道取得一點(diǎn)成績(jī)就對(duì)工作挑三揀四了？我要心態(tài)歸零，就像剛剛?cè)肼殨r(shí)一樣，一定能成為苗木領(lǐng)域的專家?！?　　

春節(jié)期間他拿起書本，學(xué)習(xí)綠化知識(shí)，查找網(wǎng)絡(luò)和圖冊(cè)，明確東北地區(qū)苗木分布區(qū)域。經(jīng)過一個(gè)假期的努力，他從一個(gè)綠化白丁到對(duì)綠化有了一定的認(rèn)識(shí)。但是他深知，想攻克苗木的難關(guān)必須要理論聯(lián)系實(shí)踐，只有走到現(xiàn)場(chǎng)、走到苗木產(chǎn)地才能真正的成為綠化能手。

2017 年 2 月，烏蘭浩特神駿山項(xiàng)目破土動(dòng)工，業(yè)主方對(duì)該工程非常重視，特別將植樹節(jié)活動(dòng)定于神駿山施工現(xiàn)場(chǎng)，屆時(shí)烏蘭浩特電視臺(tái)將全程直播，所以苗木必須在植樹節(jié)前抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)要求樹形、樹冠、土坨等必須達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)，以保證會(huì)議效果。烏蘭浩特隸屬于內(nèi)蒙古，是新市場(chǎng)，無歷史供應(yīng)商，而吉林省供應(yīng)商因距離太遠(yuǎn)，無法滿足要求，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)公司不了解，支持力度很低。于是，他發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，一定要攻克這道難關(guān)。連續(xù)15天，他的足跡踏遍內(nèi)蒙古、黑龍江和吉林的山山水水，行程近 7000 公里，車?yán)锩骐S時(shí)備著方便面、面包、礦泉水和毛毯，餓了就在車?yán)镫S便對(duì)付點(diǎn)，乏了就在車?yán)锊[一會(huì)兒。走到每一處，他都會(huì)親自上山查找樹種，遇到符合要求的苗木立刻圈定標(biāo)識(shí)，設(shè)定土坨標(biāo)準(zhǔn)和到廠日期，保證到廠苗木質(zhì)量達(dá)到供貨標(biāo)準(zhǔn)。下山就和供應(yīng)商聊企業(yè)、聊工程、聊發(fā)展、聊前景，拓寬苗木供應(yīng)區(qū)域，發(fā)展優(yōu)秀苗木供應(yīng)商，生生在烏蘭浩特苗木市場(chǎng)上打出來了一片天，形成了穩(wěn)定的供應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)，滿足了神駿山項(xiàng)目需求，得到了業(yè)主和社會(huì)各界的一致好評(píng)。

直面挑戰(zhàn)，打響新疆物資供應(yīng)第一槍

2017 年 7 月，新疆蒙醫(yī)醫(yī)院項(xiàng)目開工立項(xiàng)，該項(xiàng)目為中慶響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，參與“一帶一路” 建設(shè)的代表性項(xiàng)目，是戰(zhàn)略市場(chǎng)布局中重要一環(huán)。公司上下對(duì)該項(xiàng)目非常重視，要求物資公司 7 月 28 日前必須派駐采購員進(jìn)入新疆，打響新疆供應(yīng)服務(wù)的第一槍。由于 7 月份時(shí)值采購繁忙期，全體采購員均有任務(wù)在肩，人員十分緊張。這時(shí)張廣興剛剛從苗木一線下來，他主動(dòng)擔(dān)責(zé)、直面挑戰(zhàn)新疆新區(qū)域市場(chǎng)。而他的妻子正懷有身孕，十分不舍他，但是張廣興和老婆說：“老婆，現(xiàn)在公司需要我，我咋能為了咱小家而放棄大家，如果這是戰(zhàn)場(chǎng)，我不去不就是逃兵么？你想我成為一個(gè)沒有擔(dān)當(dāng)?shù)哪腥嗣?？”最后他的愛人理解了他，?7 月 27 日早上含淚將他送往機(jī)場(chǎng)?！　?/span>

抵達(dá)新疆后，他面臨著三座大山：一是語言和生活習(xí)慣不同，二是當(dāng)?shù)亟ú膬r(jià)格和產(chǎn)地不清楚，三是中慶品牌在當(dāng)?shù)氐闹葹榱?。只有翻過這三個(gè)山頭，才能打響新疆物資供應(yīng)的第一槍。于是，第二天 5 點(diǎn)他早早起來到當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú氖袌?chǎng)摸摸底，可是到了 7 點(diǎn)整個(gè)市場(chǎng)還是靜悄悄，一打聽才知道，當(dāng)?shù)厮械氖袌?chǎng)都是在 10 點(diǎn)才開始營(yíng)業(yè)。他暗暗下定決心，既然不能讓市場(chǎng)去適應(yīng)你，你就主動(dòng)地去適應(yīng)市場(chǎng)。他采取由遠(yuǎn)及近的方式去開發(fā)建材市場(chǎng)，早起遠(yuǎn)走，最大限度的去利用時(shí)間?？墒且姷焦?yīng)商后因語言不通，溝通十分不便，他只能反復(fù)地、慢慢地去說，在長(zhǎng)春半個(gè)小時(shí)搞定的事情，現(xiàn)在他需要兩個(gè)小時(shí)才能說得明白，就這樣，他克服著、堅(jiān)持著，因?yàn)樗钌畹闹肋@才是第一步。

建材行情不了解，他決定分兩步走，首先利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)資源去摸索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的初步價(jià)格，然后找到其他建筑施工方，在人家工地上和工人套近乎，摸底細(xì)。當(dāng)工人休息的時(shí)候他就主動(dòng)遞上香煙和人家聊天，短短 3 天就發(fā)出一條香煙。但是收獲也是明顯的，初步對(duì)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)有了基本的了解。走過這兩步，真正的難度來了，中慶品牌在當(dāng)?shù)刂葹榱?，沒有人知道你，在與供應(yīng)商談判采購時(shí)，必須要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在任何賬期。張廣興知道，如果這塊骨頭啃不下來，那他來新疆就沒有任何意義，就不能體現(xiàn)他作為一個(gè)采購人的價(jià)值。他主動(dòng)帶著供應(yīng)商前往工地現(xiàn)場(chǎng)，帶著他們實(shí)地考察，然后采取逐個(gè)突破、以小搏大的方式，重點(diǎn)突破供應(yīng)商。簡(jiǎn)單的、金額小的材料先付款，取得供應(yīng)商的初步信任，讓供應(yīng)商在他們內(nèi)部宣傳，初步打造中慶信譽(yù)。合同簽訂方式多樣化，前 10 萬元貨款到廠就結(jié)賬，然后逐步分月、分年結(jié)清，這樣既滿足公司整體要求賬期指標(biāo)，又打造了中慶的信譽(yù)品牌。就這樣歷經(jīng) 52 天的艱苦努力，克服種種困難，張廣興瘦了整整 20 斤，用堅(jiān)定的毅力圓滿地完成了新疆區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，打響了新疆物資供應(yīng)的第一槍。

就這樣，張廣興踏實(shí)的歸零心態(tài)和勤奮執(zhí)著的品質(zhì)，讓他適應(yīng)了物資公司的節(jié)奏，成為了崗位的多面手，得到了充分的鍛煉，讓他在采購之路上踏實(shí)前行。